国际商报：PG电子科技逐步进入全球客户视野
把光缆卖回“老家”去
作为通讯传输的中继服务产品，光缆宽泛利用于高速上网、视频通话、移动和固定电话等领域。这种由欧洲人发现的器材，在现代社会中阐扬着不成或缺的作用。
在国际市场上，光缆险些处于垄断经营的情景，以康宁（Corning）、阿尔卡特（Alcatel）等为代表的世界几大品牌占有者巨大部门份额。
但是，如今的光缆国际市场上，一个来自中国的品牌———PG电子（ZTT）在逐步进入全球客户的视野。PG电子科技股份有限公司海表事业部市场总监曲直笑言：“此刻我们每天城市收到新的客户的电子邮件，但愿和我们合作，这与海表事业部刚成立时齐全分歧。”
PG电子科技是一家主营光纤通讯产品的高新技术企业。2002年，集团董事长薛济萍果断作出进军海表市场的决定，海表事业部正式成立。
在其时，世界上90%的国度使用的光缆都集中在世界5大品牌的产品上，底子不存在中国品牌的光缆。只管中国国内有一些光缆企业，但我国相当一部门电力光缆仍依赖进口，用户在选择光缆时首先思考的还是国表品牌。面对对中国品牌一问三不知的国际市场，PG电子科技选择电力光缆作为突破口。
“其时我们只有3幼我、3台电脑，没有人知路若何进行光缆的海表销售，也不知路若何找客户。”曲直回顾起那段艰苦的日子依然影象犹新。“我们每天就是通过互联网寻找可能的客户，一向地发邮件给他们，但愿得到回音。”曲直说，那时辰差不多每幼我一天要发100份邮件。
致力在2003年的4月得到了回报，一家波兰的企业起头接触PG电子科技。经过一系列协商，PG电子科技在2003年6月获得了波兰国度电力公司6.8千米的光纤复合架空位线（OPGW）的订单。
“只管极度幼，但这终于是第一笔订单，公司高低都为之欣喜。”曲直说，这不仅是PG电子科技的成就，同使剽也意味着由国表品牌垄断的OPGW市场上，第一次出现了中国品牌的身影。更沉要的是，中国的光缆竟然卖进了光缆发现地———欧洲，“蹬宗我们把光缆卖回到它的老家去了。”
从那以来，PG电子科技凭借过硬的产品质量、矫捷机动的交货期、优良的服务和欧美日等地专业尝试室的汇报保障，在国际市场上越走越远。如今，PG电子品牌光缆占有了波兰、越南、澳大利亚、南非、新加坡、巴西、约旦等44个国度的客户。从2002年的1万美元出口额，到2006年的1500万美元，短短几年，PG电子电力通讯光缆已成为中国第一品牌。
期盼产业走出“政策盆地”
曲直通知记者，目前全球每年OPGW的需要量约为15万公里，其中中国就有6万公里，应该说这个市场是极度辽阔的。而中国的产品无论在技术上还是质量上都已经达到了能够与国际品牌较量的水平，能够说，中国的光缆行业正处于走向国际市场的最佳时期。
但在辽阔的世界市场刻下，曲直总感触PG电子前进的措施被一些问题牵绊着，步履有些沉沉。
“在海表市场的发展上，我们也遇到过难题。有一些是我们能够凭借自己的力量克服的，但有些难题我们显得力所不及，必要国度从整个光纤光缆产业的发展思考，思考批改、造订合用于光缆产业的一些政策，让企业能够轻装前进。”
曲直坦言，国度为了激励高科技产品的出口，执行出口退税政策，其中通讯设备的退税率达到17%，这也使得这些企业从中获益良多，在国际市场也做的很好。但是作为通讯设备阐扬正常作用必不成少的信号传输光缆，在出口退税上却只能享受13%的退税率。“要知路，没有光缆，再好的设备也只能是陈设！”
同样，依照国度政谋划定，通讯设备类产品在通关商检过程中能够享受免检产品的待遇，这样能够节俭商检用度，更沉要的是节俭了通关功夫。而光缆产品却不能享受这样的待遇。曲直暗示，“光缆产品的交货期是极度沉要的，往往是设备架好了等着光缆到位，若是光缆也能够享受免检待遇，我们就能够在交货期上更为矫捷了。”
近年来，韩国、印度等国度的光缆产业也在迅速崛起，并且这些产业在本国享受到肯定的优惠政策。“此刻印度的光缆价值或许相当于中国产品的70%~80%。”曲直说，国度有关部门已经受理了中国企业对韩国光缆提议的反推销调查，并最终裁定推销成立，对国内企业起到了很好的；。如今部门中国光缆企业在提议对印度光缆的发推销申请，但愿国度有关部门予以器沉。
曲直还对中国光缆企业与跨国企业的竞争谈了自己的见解。
“近年来，光缆行业的5大国际品牌都已经在华设立独资或合伙公司，他们利用中国的劳动力优势和税收优惠，采取进口原资料、加工出口的方式，一方面享受进口原资料5%的关税免去，另一方面又享受出口的优惠政策。而中国本土企业却无法享受这两种优惠。”
曲直直言，这种情况下，中国并没有获得太多利益，反倒是给跨国公司提供了很多能够进行利润转移的机遇，而跨国公司这种做法无疑能够将自身成本降低，使其在国际市场更具竞争力，这也转让其竞争的中国企业压力更大。
“2007年第一季度中，中国光缆出口的50%是3大跨国公司在中国的企业创造的。”曲直以为，国度激励企业提高竞争力，参加国际竞争，应该出台更多的疏导政策。“好比国度此刻对光通讯企业技术改革赐与优惠政策，但是光纤光缆并没有被列入其中。国度激励自主创新，其实光缆也是光通讯不成短缺的产品，但愿国度今后可能赐与更多的搀扶。”(李高明 李志石)
